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“双十一”在即，线上营销大战又将拉开帷幕。双十一已经成为电商最重要的促销节日，当时间进入十月底，各路电商开始磨刀霍霍，“剁手族”也蓄势待发了。电商平台的异军突起，红木家具企业纷纷前去“触网”的也不少，不过红木家具类入驻天猫或其他电商平台比例很少却是不争的事实。
谁都知道未来电子商务的发展会成为一种趋势，大多数红木家具缺席电商究竟是为何？首先，品牌低价是很多消费者选择网购的重要原因之一，而在红木家具行业中真正的大品牌少之又少，消费者想在网上购买红木家具，但是没有品牌可供选择，选购起来也是云里雾里，于是果断放弃。没有了网购族的簇拥，红木家具企业对电商之路随之也失去了信心。其次，企业认为，红木家具的价格高、产品体积大，消费者购买红木家具所承担的风险要比其他产品高得多。 再则，事实上跃跃欲试前去“触网”的红木家具也不在少数，可此路不通，半途而废的占绝大多数，原因还是同上···
红木品牌一方面担心建立网上商店会分散店铺的客源，而顾客则对不能体验的产品缺乏信心，并质疑网上购物的安全性。但随着电商突起，红木家具的销售方式已经发生了全新的变革。
电商热冷思考| 线上销售不等于“互联网+家具”
互联网思维的导入让企业以消费者为中心，注重打造消费者体验。家具行业未来也能依托互联网技术，让消费者融入设计、生产和销售的全流程。“就像现在网购能够追踪发货和快递流程一样，家居生产也可让消费者参与设计，并追踪产品生产到哪一步、什么时候发货，这些安全是透明化的。”
依托“大数据”| 以消费者需求为中心
在“互联网+”的热潮下，可依托“大数据”分析目标受众的需求。通过大量数据分析，设计部门掌握了80后、90后的消费习惯、生活方式、价值观，以感知其对家具选购的需求。在这些数据的指导下，价格体系、营销方式也发生改变。
许多红木家具品牌导入全新的家居体验方式，如360全景展示、视频购物技术，专门的电商运营团队，线下体验基地等，帮助消费者进行选购。此种方式将影响和改变顾客先体验后购买的概念，满足了许多支付能力强、追求高品位生活，但工作繁忙、缺乏相应的时间和精力的精英群体。
从去年双十一各大行业电商大战当中，也暴露出目前红木家具行业走电商渠道的“软肋”，其中消费者对产品和企业品牌的信赖度不高是红木家具电商举步维艰的重要因素。因此，在红木家具行业，需要一个专业的红木家具电子商城作为引导，作为信誉保障。企业可以通过专业的红木家具电子商城“试水”，让消费者先对品牌有一定的熟知度，再以商城的信誉做保障，未来红木家具电商模式是否还是现今这样一个状况就很难说了。
2015年是中国的“互联网+年”，是红木对接电商改变行业模式的元年，仙作名品汇作为区域内第一个电商孵化基地，集电商、众筹、实销等模式于一体的创举，在仙作乃至全国范围内，泛属第一。仙作名品汇，以魄力、实力和工艺，力促仙作行业经营模式的全面转型。
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来源：中山商报 整理：仙作网
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