业务咨询：13640787503
临近岁末，在世界最大家具产业集聚区之一的佛山顺德龙江，“史上最忙碌”的一年正在进入尾声。龙江324国道旁，一家以出口为主的中型家具企业是其中缩影：今年前10月出口额约达2.3亿元，同比增长近80%。
作为有全球影响力的制造业重镇，顺德出口“飘红”的情形出现在不同行业和企业。不只是中型企业，美的集团、海信家电等大型龙头企业的出口也是大幅上升。据顺德海关部门数据，今年前10月顺德出口同比增长24.7%，部分行业增速达到惊人的200%上下，全区外贸进出口总值连续15个月实现正增长。
形势看上去“一片大好”，但是隐忧却从未消失。从人工、原材料到海运等各种费用的全面上涨，导致“增收不增利”的现象。更为重要的是，顺德出口额尽管持续增长，增速却从今年前5月的29.3%到上半年的27.4%，再到前三季度的26.3%、前10月的24.7%，明显呈现放缓趋势。这也是需求收缩、供给冲击、预期转弱三重发展压力在顺德制造业的体现。
过去15个月，顺德制造业出口为何能持续“飘红”？未来面临更趋复杂严峻和不确定的外部环境，顺德制造业能否稳住？
出口增长近五成，毛利率却不到内销的1/4？
“负责订柜的同事好不容易找到一个高价海运货柜，马上向公司请示、领导马上拍板，可转眼间连这个柜也没有了，让他难过了一天。”谈起今年的出口业务之难，广东爱米高家具有限公司（下称“爱米高”）总经理助理李文军十分感慨。
国际海运的困难从去年以来一直存在。即使是作为世界500强的美的集团董事长兼总裁方洪波，也在今年1月、11月两度拜访海运行业的龙头中远海运集团，亲自对接解决出口运输难题。
美的集团董事长兼总裁方洪波一行到访中远海运集团。美的集团供图
在到达海运这“最后一步”之前，企业先要接到订单，把人工、设备、场地、原材料等集合到一起。在海外供应链受到疫情影响的背景下，爱米高积极拓展。如北美一个排名领先的家具品牌原有的供应链出现问题，于是爱米高在去年初步接洽的基础上，今年抓住机遇拿下了订单。但是除了订单以外的部分，每一步都进行得并不容易。从大宗商品价格上涨、招工难到汇率损失等，能碰到的问题几乎都碰到了。
不少企业出现了销售额上升而利润下降的情况，称为“增收不增利”。如今年上半年，广东万和新电气股份有限公司出口营收同比增长近五成，但是毛利率却仅为8.31%，不到内销毛利率的四分之一、比上年同期下滑超过10个百分点。该公司相关负责人表示，其出口产品主要是给国外客户代工产品，毛利较低，加上原材料价格波动与汇率波动的影响，对公司出口业务的利润影响较大。
“人民币兑美元汇率的快速升值，大宗原材料价格的大幅上升，国际物流运力持续紧张以及客户国际物流运输成本畸高等因素，短期内对公司产品的盈利水平造成较大的影响。”广东新宝电器股份有限公司相关负责人表示。
进入年末，外贸的困难只增不减。12月10日，最新发布的中国出口集装箱运价综合指数达到3238.35点，比上期上涨1.2%。在经过此前一段短时期的回落之后，国际海运价格再次进入上涨期。
但是一切都不能停。
发力新兴市场，中小企业值得更关注
“Yes，订单已经排产！”“加急，这个型号的产品下个月要交货。”在顺德容桂的格兰仕集团总部基地，一场“冲刺大生产”行动正在热火朝天进行，研发、销售等部门也都开足马力。
格兰仕集团“冲刺大生产”。格兰仕集团供图
尽管面临种种不利因素的挑战，顺德企业一年来仍然努力克服困难。在市场上，除了传统的欧美发达国家，也注重新兴市场的开拓，特别是“一带一路”沿线国家和地区。
如格兰仕针对印度市场，定制了带有热风功能、菜谱数量达200至300个的专属微蒸烤厨电；在俄罗斯等国家，与当地电商平台合作推广全品类产品。在对“一带一路”沿线国家和地区的出口上，格兰仕今年前10月同比增长超30%，空气净化器、面包机等多种家电产品实现翻番。
新宝电器与之相似。在出口总量增加的背景下，其中东、南美、亚洲及东欧等区域增幅更大。“在确保欧美市场份额的同时，我们会为这些国家有针对性的产品投入和规划来促进市场的发展。我们要求，这些国家的市场增长要大于欧美传统市场。”新宝电器相关负责人说。
海外知名度更高的顺德企业，也在发力占领市场。海信家电借助海信成为2022年卡塔尔世界杯官方赞助商的契机，持续发力体育营销，提升海外品牌影响力和产品力。其在今年前三季度出口收入同比增长58.6%，预计第四季度出口增速环比第三季度会继续提升。
海外市场拿下不容易，稳得住更不容易。面对各项成本上升，稍有不慎就要将市场再次拱手相让，甚至可能因为找不到货船运输而血本无归。龙头企业能运用的资源、手段更多，因此情况相对更好。如美的集团与中远海运集团建立了“老总对老总”的战略合作。今年前三季度，美的集团共出运外贸商品68万标准箱，同比增长42%。
相对艰难的是中型、小微企业，而其中很多都靠自己顶住了压力。如爱米高在订单快速增加的同时，立即在现有产地优化布局新增设2条新的生产线，同时启动了新生产基地的建设。在年中时为了出货，爱米高把能找到的船务公司、货物公司甚至香港司机直发几乎找了个遍，最终保障了交付。如今到年终，面临海运出货难的状况，爱米高又在开拓渠道拓展订仓、订柜的同时，多渠道租赁场地，以增加仓储面积，保障成品存放保障生产有序进行。
爱米高家具展厅。熊程 摄
复杂多变的2021年即将过去，未知的2022年正在来临。有顺德企业判断，由于国际疫情阴霾依然笼罩、原材料位于高位等因素，明年的出口形势依旧非常严峻；也有企业对明年一季度的市场判断保持乐观，认为短期虽有一定的干扰因素存在，但总体已处于改善的过程中，即使海外消费者的需求有所下降，客户自身仍有补充库存的需求存在。
无论形势如何，外贸“稳中求进”都将是这些企业也是政府相关部门的目标，更多“招数”等待使出。
【南方日报记者】熊程
【作者】 熊程
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
来源：南方+ - 创造更多价值
咨询热线
136-4078-7503
进入微信咨询
川煌公众号
网站扫一扫