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拿得下北京城，才敢叫中国品牌。作为中国的政治、经济、文化中心，北京是中国各地的企业都想占领的市场。
一直倡导高素质、高品位生活的联邦家私也早于1995年就在此布局，经过20年的稳步发展，联邦家私赢得大批忠实拥趸。与联邦家私在郑州、西安市场架构不同的是，在北京是直营公司，由总部直接管理。
高峰期开了20多家门店
上个世纪90年代初，联邦家私开始在全国重要区域布局。北京是首批布局城市之一，沿袭在广州进驻百货的成功经验，联邦入驻北京中粮大厦地下一层家具卖场。随后两年，还入驻位于中关村附近的，当时北京十大商场之一的当代商场。
“那个时候中粮大厦家具卖场主要售卖国外进口家具。”2000年调到北京的，联邦集团·北京华之邦家具有限公司总经理王建国说，联邦刚开始在北京布局的时候，一方面是经营自己的办公、酒店家具以及一部分民用家具，还代理一个意大利的家具品牌。
北京人最爱定制的一款联邦素榆系列产品。
家具行业过去一直沿袭一个不成形的规矩就是南北家具都不过长江，因为湿度、环境等各方面的不同，南方家具到北方可能会碰到开裂等技术性问题。联邦家私北过长江，解决了技术性上的难题。再加上，广东家具当时在全国响当当。“当时全国家具都看广东，有先进的经营理念和与国际接轨的设计理念，售后服务各方面都比北方细致。”王建国表示，当时北京家具行业民营企业很少，联邦家私在北京起步顺利。而在当代商场的亮相，1500平方米的门店，情景式的售卖体验模式更是一举打响联邦在北京市场的品牌。
从2000年之后，联邦家私在北京市场改为零售为主，民用家具成为销售主先锋。当时，北京举办奥运会已经属于确定消息，大规模的建设开始来临，房地产的黄金十年在这一阶段起步，市场需求快速爆发。“就拿2003年非典时期来讲，很多北京市民一听说是广东家具立刻不买，可是疫情结束后，消费立马上来，算下来比2002年销售额还多。”王建国说，联邦家私在2010年以前迎来快速发展时期。“最高峰，我们在北京开了20多家门店。”
榆木家具定制数量大
毫无疑问北京汇聚了全国大量的社会精英、文化艺术节人士。而联邦在此深耕多年，在北京知名的SOGO百货，在北四环居然之家这个北京最好位置的卖场内都设有门店，有的还不只一个门店。
联邦家私在北京拓展20年，已收获一批忠实拥趸。
“联邦家具的田园风、中式家具的国际范以及原创设计还是得到了一些知识分子、公务人员以及相当多儒商的喜爱。”王建国说，像刘欢、葛优、潘长江、叶乔波等许多文娱、体育明星都买过联邦家具。而人民大会堂的装修也曾经用过联邦家私。
相对北京动辄几万，甚至几十万每平米的房价，联邦家具的价格在北京其实并不贵。“我们也不会把家具吊起来买，北京市场可以说是联邦家具的一个试验场，什么系列的联邦家具都要在此展销。”王建国说，联邦家具在北京既要走数量也要出利润。
王建国介绍，相对板式家具定制，实木家具的定制难度高。有些雕花有一定的尺寸，如果改动尺寸，背后的模板要重新做。
目前，北京市场和全国市场家具市场一样，都处于低迷状态。而整个家具市场竞争激烈格局不改，北京区域品牌不断崛起。“佛山品牌中国行”采访报道组在北京居然之家采访时，发现实木家具这一层就汇聚了北京的郭氏、明韵、挪亚家、百强等众多品牌，有传统型也有现代型。“有些品牌这两年表现很好。”王建国说。
而这两年定制家具也越来越成为家具消费的主流趋势，但多局限于板式家具。但在北京市场，联邦家私感受到和其他地区不一样的风潮，那就是实木家具的定制在增多，从前几年的10%增加到现在的30%，而素榆系列占到其中7成的定制份额。“北方人尤其是京派对老榆树怀有很深厚的感情，素榆的淡雅、质朴都深得他们喜爱。”
联邦家私位于北京居然之家（北四环）的一家门店卯足了劲迎接2016年的到来。
相对板式家具定制，实木家具的定制难度高。有些雕花有一定的尺寸，如果改动尺寸，背后的模板要重新做，所以成本很高。“实木家具定制对很多企业来说是挑战，考验谁敢接单。”王建国说，“联邦定制家”战略已经推出，实木家具也可全屋定制。目前，联邦家具的最高端产品“一品柚”系列的大单也在北京市场放开定制。据了解，“一品柚”在北京市场的销售在整体销售份额中占比较大。
（文/图佛山日报记者王丽萍、孟伟、潘锦雄）
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